Las ventas de los comercios minoristas pymes durante el Día de la Madre 2026 bajaron un 1,4% interanual, medidas a precios constantes. El resultado marca la quinta caída consecutiva para esta fecha y refleja un consumo condicionado por presupuestos familiares ajustados, con mayor preferencia por regalos de menor valor y compras sujetas a descuentos y financiación.

El ticket promedio se ubicó en $63.197, aunque el monto varió de manera significativa entre los rubros relevados. Las promociones, los descuentos y las cuotas fueron herramientas utilizadas por los comercios para sostener las operaciones, pero no lograron modificar la conducta cautelosa de los consumidores.

El impacto de la fecha en la actividad comercial también fue dispar. El 39,9% de los negocios consultados consideró que el Día de la Madre tuvo una incidencia moderada en sus ventas mensuales, mientras que el 31,7% señaló que aportó movimiento, pero no alcanzó para cambiar el panorama general. Por otra parte, el 19,3% afirmó que la celebración no tuvo impacto en su actividad y apenas el 9% la consideró clave para impulsar las ventas del mes.

En cuanto a las expectativas, el 51,3% de los comercios indicó que los resultados estuvieron en línea con lo previsto. Sin embargo, el 32,5% vendió menos de lo esperado, frente a un 16,2% que superó sus proyecciones. Dentro del grupo que registró resultados inferiores, el 29,4% calificó el desempeño como peor de lo esperado y el 3,1% como mucho peor.

Qué rubros vendieron más y cuáles retrocedieron

De los seis sectores relevados, cuatro registraron caídas interanuales y dos tuvieron variaciones positivas. Las bajas más pronunciadas se observaron en electrodomésticos, artículos para el hogar y equipos de audio y video, seguidos por cosméticos y perfumería, y equipos periféricos, accesorios y celulares.

• Electrodomésticos, hogar y audio y video: las ventas cayeron un 3,6%, con un ticket promedio de $72.581.

• Cosméticos y perfumería: registraron una baja del 3,2%, aunque tuvieron el ticket promedio más alto, de $88.000.

• Equipos periféricos, accesorios y celulares: retrocedieron un 3,2%, con un promedio de $60.089 por operación.

• Calzado y marroquinería: tuvieron una caída del 2,2%, con un ticket promedio de $67.332.

• Indumentaria: mostró una leve mejora del 0,1%, con un promedio de $55.416.

• Librería: fue el rubro de mayor crecimiento interanual, con un aumento del 3,4% y un ticket promedio de $37.638.

  
  

Las cuotas y los descuentos, claves para concretar operaciones

En calzado y marroquinería, la demanda se concentró principalmente en productos de menor valor, calzado de uso diario y artículos pequeños. Los comercios recurrieron a planes de tres y seis cuotas y descuentos de hasta el 20% para sostener las ventas, aunque esas herramientas redujeron sus márgenes de ganancia.

En cosméticos y perfumería, el relevamiento señaló que las condiciones climáticas adversas afectaron la concurrencia a los locales en distintas zonas. Aunque se observó una recuperación del movimiento comercial durante la tarde del sábado y las primeras horas del domingo, el desempeño quedó condicionado por la menor circulación de clientes.

El sector de electrodomésticos y artículos para el hogar también enfrentó restricciones presupuestarias. Las compras se concentraron en pequeños aparatos y productos de menor precio, mientras que las ventas digitales tuvieron un desempeño superior al de los locales tradicionales. La necesidad de ofrecer financiación y bonificaciones redujo la rentabilidad de las operaciones.

En el rubro tecnológico, los consumidores postergaron la renovación de celulares y priorizaron accesorios económicos, como auriculares, fundas y relojes inteligentes. Los descuentos por pago al contado y los planes de cuotas sin interés ayudaron a cerrar operaciones, en un escenario de presupuestos limitados y competencia de productos importados.

Indumentaria y librería mostraron resultados positivos

La indumentaria logró una variación apenas positiva, impulsada por la demanda de prendas livianas de temporada y ropa deportiva. Las promociones, los descuentos bancarios y las ofertas del tipo 2x1 y 3x2 fueron determinantes para sostener las ventas, aunque también redujeron los márgenes comerciales.

En tanto, librería fue el rubro con mejor evolución interanual, con un crecimiento del 3,4%. Los libros y otros productos de menor costo funcionaron como alternativas de regalo para quienes buscaron ajustarse a presupuestos acotados. En algunas localidades, las ferias del libro también contribuyeron al movimiento comercial.

Pese a esos resultados, los comerciantes señalaron que los descuentos y los costos de las plataformas de cobro limitaron la rentabilidad. Las condiciones climáticas también incidieron en la concurrencia a los locales, mientras que parte de la demanda se volcó a las compras por internet.

El balance general muestra que el Día de la Madre mantuvo su importancia como fecha comercial, pero no logró revertir la tendencia de consumo contenido. Las promociones y la financiación permitieron sostener parte de las operaciones, aunque el predominio de las compras de menor valor y la mayor cantidad de comercios que vendieron por debajo de sus expectativas reflejan las dificultades que atraviesa el sector minorista.